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近年來(lái)，我國(guó)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)了四大產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：

    以圍繞地區(qū)重點(diǎn)集團(tuán)為主的配套機(jī)械部件企業(yè)；

    以圍繞食品、紡織、化工等行業(yè)布局，而產(chǎn)生的食品機(jī)械、紡織機(jī)械、化工機(jī)械等機(jī)械裝配型企業(yè)；

    以圍繞零散客戶(hù)為主的機(jī)械部件類(lèi)企業(yè)；

    以銷(xiāo)售與批發(fā)部件與機(jī)械為主的分銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)。

    （一）以圍繞地區(qū)重點(diǎn)集團(tuán)為主的配套類(lèi)機(jī)械企業(yè) 

    1．該類(lèi)型企業(yè)特點(diǎn)    

    產(chǎn)品較為單一，成品規(guī)格繁雜眾多，銷(xiāo)售客戶(hù)單一，生產(chǎn)量較大，由于客戶(hù)的特殊性，對(duì)訂單交付準(zhǔn)確性非常關(guān)注，這類(lèi)企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N(xiāo)售額1000萬(wàn)到幾個(gè)億之間，企業(yè)性質(zhì)多以民營(yíng)（私營(yíng)）為主，為降低運(yùn)輸成本，同時(shí)也為了能即刻交單，多數(shù)會(huì)選擇分布在客戶(hù)工業(yè)園周?chē)?/p>

    2．該類(lèi)型企業(yè)問(wèn)題

    產(chǎn)品規(guī)格繁雜眾多，不易手工管理（太累）；銷(xiāo)售回單與產(chǎn)品發(fā)貨，很難準(zhǔn)確對(duì)帳（丟錢(qián)）；為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確交付訂單，產(chǎn)品備有大量庫(kù)存（占錢(qián)）；客戶(hù)經(jīng)常緊急下單，自己對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度很難掌控，遇到緊急插單，往往難于控制（失控）。

    3．該類(lèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景    

    受集團(tuán)性企業(yè)的思想影響，該類(lèi)企業(yè)對(duì)信息化已有了初步的認(rèn)知，從目前現(xiàn)狀來(lái)看該類(lèi)企業(yè)，預(yù)計(jì)約有不足5%的企業(yè)使用了財(cái)務(wù)管理軟件，不足15%的企業(yè)使用了進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，由于客戶(hù)回單管理的特殊性，約有60%企業(yè)希望或考慮使用管理軟件，其中，80%的企業(yè)希望應(yīng)用簡(jiǎn)單生產(chǎn)部分。該類(lèi)企業(yè)具備較為基礎(chǔ)的IT硬件設(shè)施，該類(lèi)企業(yè)的信息化預(yù)算都在2-15萬(wàn)左右之間。該類(lèi)企業(yè)近三年內(nèi)，數(shù)量會(huì)迅速增加！

（二）以零散客戶(hù)為主的部件類(lèi)機(jī)械企業(yè) 

    1．該類(lèi)型企業(yè)特點(diǎn)    

    產(chǎn)品品種較多，成品規(guī)格繁雜眾多，銷(xiāo)售客戶(hù)分散眾多，生產(chǎn)量一般不大，這類(lèi)企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N(xiāo)售額500萬(wàn)到2000萬(wàn)之間，企業(yè)性質(zhì)多以民營(yíng)（私營(yíng)）為主，在青島總體機(jī)械行業(yè)中，數(shù)量不是很多，分布表現(xiàn)無(wú)規(guī)律性。

    2．該類(lèi)型企業(yè)問(wèn)題

    產(chǎn)品規(guī)格繁雜眾多，種類(lèi)很多，不易手工管理（太累）；客戶(hù)信用難以把握，銷(xiāo)售回款較難（丟錢(qián)）；因?yàn)闊o(wú)法掌控客戶(hù)需求情況，產(chǎn)品通常備有大量庫(kù)存（占錢(qián)）；無(wú)法有效控制生產(chǎn)作業(yè)成本（根本就算不出來(lái)），企業(yè)老板通常意識(shí)不到，省錢(qián)也是賺錢(qián)的一種！

    3．該類(lèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景    

    該類(lèi)企業(yè)對(duì)信息化已的認(rèn)知程度普遍偏低，從目前現(xiàn)狀來(lái)看該類(lèi)企業(yè)，預(yù)計(jì)約有4%的企業(yè)使用了財(cái)務(wù)管理軟件，不足5%的企業(yè)使用了進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，大多數(shù)企業(yè)對(duì)管理軟件，采取等待觀(guān)望的態(tài)度，該類(lèi)企業(yè)的IT硬件設(shè)施相對(duì)較弱，該類(lèi)企業(yè)的信息化預(yù)算都在2-10萬(wàn)左右之間。目前該類(lèi)企業(yè)約占機(jī)械企業(yè)的16%左右，在青島地區(qū)近三年內(nèi)，數(shù)量會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定！

（三）以某些眾多客戶(hù)為主的裝配型成品類(lèi)機(jī)械企業(yè)

    1．該類(lèi)型企業(yè)特點(diǎn)    

    產(chǎn)品單件價(jià)值較大，成品規(guī)格較多，銷(xiāo)售客戶(hù)眾多，生產(chǎn)量不確定，這類(lèi)企業(yè)的規(guī)模基本上都在年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)到5億之間，企業(yè)性質(zhì)多以外資（合資）、股份為主，多數(shù)會(huì)以受訂生產(chǎn)為主，企業(yè)的信息化基礎(chǔ)通常較好。

    2．該類(lèi)型企業(yè)問(wèn)題

    財(cái)務(wù)、技術(shù)、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、銷(xiāo)售部門(mén)信息孤島問(wèn)題；產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理與工藝輔助設(shè)計(jì)問(wèn)題；無(wú)法實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的能力需求分析，并且對(duì)各種插單的現(xiàn)象處理起來(lái)非常困難；生產(chǎn)計(jì)劃周期以月為單位安排，無(wú)法更準(zhǔn)確的對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行安排；采購(gòu)部門(mén)的大量工作時(shí)間被計(jì)算生產(chǎn)所需采購(gòu)原材料的明細(xì)占用，沒(méi)有精力去跟蹤材料的交貨情況、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理及考核和最大限度的降低采購(gòu)成本等管理工作。采購(gòu)周期的管理比較粗放，無(wú)法準(zhǔn)確地根據(jù)交貨期合理安排采購(gòu)時(shí)間；倉(cāng)庫(kù)管理的信息嚴(yán)重滯后，并且信息不能有效的引導(dǎo)采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃；

    3．該類(lèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景    

    CAD、UG等產(chǎn)品輔助設(shè)計(jì)軟件，在該類(lèi)企業(yè)中基本上都已較為普及，對(duì)信息化的認(rèn)知相對(duì)較好，通常企業(yè)使用了財(cái)務(wù)管理軟件，大部分的企業(yè)會(huì)處在考慮引進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)存與生產(chǎn)管理軟件的階段，多數(shù)企業(yè)對(duì)PDM/CAPP有著相當(dāng)程度的需求，該類(lèi)企業(yè)具備較為完善的IT硬件設(shè)施，該類(lèi)企業(yè)的信息化預(yù)算都在10-100萬(wàn)左右之間。該類(lèi)企業(yè)在青島地區(qū)近幾年內(nèi)，數(shù)量會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)！

（四）以銷(xiāo)售機(jī)械或部件為主的商貿(mào)型機(jī)械企業(yè)

    該類(lèi)企業(yè)因?yàn)槟赇N(xiāo)售額在100萬(wàn)以下，不是我們產(chǎn)品的客戶(hù)定義目標(biāo)，在此不再贅述！